人脈力升級:認清一個人,只用這一招

發布時間:2019-09-26 3評論 1792閱讀
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文/王世民
深圳爾雅總裁 | YouCore創始人
著有《思維力》《學習力》《個體賦能》


?前言

如果能認清一個人,就可以在與他交往時準確地定位彼此的關系,從而少走彎路,甚至少被坑。


那怎樣才能認清一個人呢?


有人給的方法是算命,有人是用星座,有人是做性格測試,有人是依靠自己的識人能力。


其實有一個更簡單、更準確的方法:關注一個人離開時的表現。



01

為何要關注離開時的表現


關注離開時的表現,既有助于你認清他人,又有助于你在別人心目中脫穎而出。


?1、有助于認清他人


我們之所以想看清一個人,本質上是為了預測這個人的行為。


比如,我布置的事他會不會認真去做;我落難時,他會不會幫我等等。


但在兩個人相處的時候,因為利益交織,所有人都帶著面具,會刻意表現出別人想看到的行為舉止。


因此,在正常相處的場合,我們是很難看清一個人的。


更何況,在絕大多數情境下,也沒必要去認清一個人。


社會心理學經過大量的觀察和實驗,發現只要情境的影響足夠強,幾乎所有人都會表現出相同的行為。


比如,在二戰期間的德國,因為法西斯的洗腦,無論是平時脾氣暴躁還是溫文爾雅的普通德國人,都可以端起槍屠殺無辜的猶太人。


在互聯網公司里,程序開發人員無論是真心熱愛工作還是僅以此謀生,都一定是996的工作模式。


“富在深山有遠親,窮居鬧市無人問”是在所有國家和文化中都在不斷上演的畫面。

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因此,只要情境塑造得好,身處該情境中的人的行為表現就基本可預測。


從這個角度來說,認不認清一個人也沒什么區別。


但是,我們之所以需要朋友,更多是想在不可預見或不可控制的情境下,能得到必要的幫助。


這個時候人的行為就不是由情境控制的了,而在于他本身的品性和內在的修養 。


而一個人離開時,因為剛剛脫離了所處的情境,卸下了追逐利益時的各種偽裝,這時一個人的行為舉止則會最大程度地體現出他的真實性情,也是你認清一個人的最好時機。


▼?2、有助于自己脫穎而出


在人人因利益而刻意奉承的情境中,你是很難在你在意的人心中脫穎而出的,因為有很多想巴結的人擠在前面。


假如你是一個清高的人,你肯定不屑去做這種刻意巴結的事。


假如你不清高,跟這么多人搶著去表現,也是一種投入產出比很的做法,而且效果還沒保障。


但假如你能將離開時的表現給做好,就很容易給人留下深刻的印象,因為此時無利可圖,那些平日里刻意巴結的人,是不愿意在這樣的場合浪費時間和資源的。


這種做法就好比,別人都是在中秋節送月餅,收禮的人收得太多了,都不知道是誰送的。


但你在中秋節后兩天送了一份有心意的禮品,一下子就在收禮人的心中留下印象了。


02
用離開時的表現認清別人


現在我們知道了觀察一個人離開時的表現,更有助于認清一個人。


但具體如何做呢?


你可以分為兩步來進行。


▼?1、觀察他在三個典型離開情境下的表現

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① 離職時的表現

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如果你跟被觀察對象是同事關系,就可以觀察他離職前后的表現。


不同人在離職前后的表現,會有著很大的差異,這會給你一個很好的觀察機會。


我曾經經歷過兩位同事的離職,但兩位的表現截然不同。


兩位都是在公司工作了兩年多,平時工作都挺認真的,跟大家的關系也都不錯。


第一位同事交接期間比平時工作還忙一些,因為她忙著將自己負責過的工作整理為操作手冊,然后交給接手的同事,臨走時還千叮鈴萬囑咐,如果到時有什么不清楚的及時聯系她。


第二位同事是在外地出差期間,電話給人事說了下要離職,人都沒來公司做交接,就說如果接手的同事有不清楚的,可以再問她。


結果,后來接手的同事問她拿一些項目資料時,她說刪掉了,找不到了。?


現在,第一位同事依然還在公司同事群內,時不時還會來公司跟同事聚聚餐;第二位則早早地退了群,甚至一些找她問工作上事情的同事發現自己已經被她拉黑了。


② 合作結束時的表現


除了觀察離職時的表現,你還可以觀察一個人在各種合作關系結束時的表現。


比如,房租到期后,你可以觀察他是將房間打掃得干干凈凈,還是各種東西到處扔。


或者,在預計將來不會再有商業合作的前提下,你再找他,看他對你的態度是一如既往,還是因為沒有利益交接了就對你愛理不理。


③ 分手時的表現


還有一種特殊的情況:看一個人分手時的表現。


是平平淡淡,或者自己黯然神傷,還是立馬對對方惡語相向、惡意中傷。


通過對上面三類典型離開情境下的觀察,比你平時的相處,更容易看清一個人的真實本性。


▼?2、明確與他的關系定位


認清一個人的真實本性后,不是讓你不跟他交往,而是要確定好交往的關系定位。


我在《就是這個公式,決定了你的人脈》這篇文章(公眾號后臺回復?2021?查看)里,將一個人的人脈圈分為了互利圈、人情圈和交心圈。


?人脈圈層


最外層是互利圈:就是以利相交,利盡則散。


對于離職后、合作結束后、分手后大變臉的人,你就可以定位在這個圈層相交。


中間一層是人情圈:相較“互利圈”簡單的以利相交,它增加了不少人情內容。


對于你尚未識別出本性的朋友,就可以先放在這個圈層里相交。


最內一層是交心圈:這個圈層里的關系已經脫離了世俗的“利益互換”范疇,它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。


離職后、合作結束后、分手后一如既往的人,你就可以考慮在這個圈層與他們相交了。



03
用離開時的表現突出自己


我們觀察別人離開時的表現時,一些值得深交的優秀人士,其實也在用同樣的方法觀察我們。


那如何做,才可以讓自己在離開時表現得更優雅,更能贏得別人的信任呢?


做到以下兩點即可:


▼?1、做到以終為始


在離開時,要求自己做到以終為始,就可以保持離開前后表現的一致性。


比如,你準備離職時正好在負責一個項目。


如果你要求自己做到以終為始,考慮這個項目如何收尾,那么你離職交接時自然就會做更多的工作。


這樣就會給領導、同事、客戶留下負責任的印象,贏得在他們心中與眾不同的位置。


我在前面提到的第一位離職的同事,她之所以在工作交接期間更忙碌,就是因為她的以終為始的態度。


她這么做了之后,也確實給我們留下了深刻的印象,以后如果有任何機會,我們自然也更愿意幫她忙或跟她合作。


▼?2、做到不計較


我們種種不堪入目的表現,其背后的本質就是利益之爭。


比如,排隊時搶著插隊;儀態盡失地瘋狂搶購限量促銷的商品;欠錢不還跟朋友反目;為了一次加薪的機會,跟同事勾心斗角等等。


人人都不喜歡被別人占便宜,但人人都喜歡占便宜(至少不反感)


因此,如果你在利益面前,能做到不計較,做事肯為對方考慮,那么就會有更多的人愿意跟你合作,你有貴人相助的概率就會更高。


反之,若你斤斤計較、唯利是圖,雖然會贏得一時的小利,但長期以往輸掉的卻是自己的口碑。


就好似我前面提到的第二位離職的同事,她雖然更快入職新工作多了大半個月的收入,雖然通過拒絕幫助前同事省了時間,但也同時丟掉了她兩年多的同事關系積累,萬一將來她需要幫助也就沒人愿意幫她了。


04

小結

看清一個人很難,特別是在有利益交織的交往期間,幾乎不可能看清一個人本性。


斯大林都能看錯赫魯曉夫,蔣經國都可以看走眼李登輝,咱們普通人就更不能太高看了自己的識人能力。


但一個人離開時的表現,卻給了我們一個很好的觀察別人和展現自己的機會。


通過觀察一個人在三種典型的離開情境下的表現,我們更容易認清他的本質,從而確定跟他的關系定位。


通過保持以終為始的態度,做到不計較,我們更可以在別人心中建立值得信任的印象,從而為自己贏得更多的人生機會。


排版:Survival


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YouCore

王世民,著有暢銷書《思維力:高效的系統思維》。超過12年的管理咨詢和項目管理經驗,曾先后領導IBM的成長型企業解決方案事業部咨詢團隊,以及HP的華南區咨詢團隊。生于2014年創辦了深圳賦能教育科技有限公司,并成功打造了深圳爾雅和YouCore兩大品牌。

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